百貨商場內(nèi)，各種品牌的化妝品琳瑯滿目，各色香水香氛四溢，它們的瓶子更是爭奇斗艷，千姿百態(tài)，美輪美奐?？墒悄阒肋@些瓶子是怎做做出來的嗎？它們是用空氣壓縮機吹出來的！

坐落在廣東深圳市的點晶玻璃工藝制品有限公司，是一家專業(yè)生產(chǎn)各種香水及化妝品玻璃瓶的企業(yè)，其產(chǎn)品主要銷往歐、美、日本等國家。該企業(yè)的創(chuàng)新、開發(fā)和技術能力均已達到了較為先進的水平，并成為品牌香水的玻璃瓶供應商。法國CK、SKII、CHANEL等香水玻璃瓶大部分都是由他們提供。

在建廠之初，由于對空壓機系統(tǒng)缺乏了解、對壓縮空氣質(zhì)量的重要性認識不足、節(jié)能意識不強和出于節(jié)省投資和簡化系統(tǒng)的目的，該公司的空壓機系統(tǒng)配置標準偏低。在空壓站內(nèi)共使用了7臺110kW,20 m3/min的活塞壓縮機和2臺20 m3/min螺桿壓縮機，沒有配置壓縮空氣后處理設備。活塞壓縮機占地面較大，質(zhì)量問題很多，7臺活塞壓縮機真正投入使用的只有4臺，另外3臺作為備用；2臺螺桿壓縮機大問題雖然很少，但是小問題不斷，嚴重影響氣動設備的運行，經(jīng)常造成生產(chǎn)停工；而未經(jīng)處理的壓縮空氣中，水份、油份和灰塵等雜質(zhì)一直嚴重影響產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)設備運行，縮短了生產(chǎn)設備使用壽命，嚴重時生產(chǎn)出的產(chǎn)品還因品質(zhì)不良導至報廢。2011年6月，受該公司總經(jīng)理及相關設備管理負責人的委托，我和授權代理商中山市慶德機電設備有限公司對該公司中山分廠的空壓機系統(tǒng)設備進行了一次檢測、評估。發(fā)現(xiàn)該公司的終端實際使用壓力只要0.35Mpa到0.4Mpa即可，而他們公司以前用的都是0.8Mpa機型，空氣壓到0.8Mpa后再做降壓使用。實際上客戶只要用我們90kW的低壓螺桿壓縮機產(chǎn)出20 m3/min，0.5Mpa的壓縮空氣就能代替用戶原來110kW的活塞壓縮機了。這樣一來，每臺機器每小時可以節(jié)約20度電，四臺機器一年節(jié)省電費可是個天文數(shù)字，客戶老板聽后，非常震驚！根據(jù)他們的實際使用情況，我們還為客戶提供了一套切實可靠的供氣方案，建議他們配備5臺BLT-120WL機型，每臺90kW，0.5Mpa，外加冷凍干燥機和過濾器，經(jīng)處理后的空氣品質(zhì)可以完全滿足客戶的使用要求。在我們把精心準備的項目建議書交到客戶的手里，并將我們的優(yōu)勢向客戶一一介紹后，這家企業(yè)的老板對我們的方案非常滿意。之后客戶訂了我們5套BLT-120AL機型，為了安全起見，把空壓機系統(tǒng)的安裝也全部交給了我們的代理商?？蛻魧⒁郧暗幕钊麎嚎s機淘汰，以前的2臺螺桿壓縮機當作備用機使用。我們的空壓機投入使用后，正如我們先前的承諾一樣，完全能夠滿足他們的用氣要求。客戶對博萊特壓縮機精美的外觀、極低的噪音和很小的占地面積贊賞有加。尤其讓客戶滿意的是每臺機器和以前相比每小時能節(jié)約20度電，根據(jù)他們的每天運行10小時實際使用情況來計算，一年下來大約要節(jié)省一大筆電費！

博萊特提供的設備投入使用后不久，正好趕上廣交會，一些世界有名香水廠家的領導到他們公司考察，這些見多識廣的人士見到博萊特的空壓機系統(tǒng)后都稱贊有加，我們的表現(xiàn)為客戶之后獲得訂單助了一臂之力。客戶老板很開心，沒過多久就把以前的兩臺舊螺桿機賣了，又增加了兩套博萊特BLT-120AL機型。

行得春風有夏雨，真切地感受到從客戶利益出發(fā)，多為客戶著想，才能長盛不衰，獲取雙贏，并收獲意想不到的驚喜！